北京時代新天科貿有限公司

公司產品營銷系統整合計劃

隨著中國經濟的持續發展，時代新天儀器產業逐步從小到大，已經發展到同行業中經營規模和產品品種的位置。從2007年度開始，時代儀器的增長遇到了來自國內外更加激烈的市場競爭和價格競爭，加之2008年下半年開始的金融危機導致的經濟衰退，使時代新天儀器產業沒有實現持續的高速增長預期目標，出現了銷售增長乏力甚至業績下降，對公司自2005年整合后的銷售體系形成巨大壓力。

面對日益復雜嚴峻的市場環境和發展中的問題，我們的企業彭總對儀器產業發展提出了新的發展思路：精細研究產業發展戰略，把差異化和同異化產品作為兩個市場方向分別制定發展戰略。公司產品營銷系統整合計劃，制定相應的雙向發展策略、發展目標、市場政策、經營贏利模式、績效激勵辦法、分銷網絡和配套方案。

二、經營戰略目標：

基于目前的便攜式儀器產業發展現狀和時代新天所處的位置，時代新天儀器產業在今后三年至五年內的主要經營戰略目標：首先是堅持技術創新，走自我設計為主體的差異化發展道路，以體現高新技術產品技術含量高、贏利能力強的特性，占據同行業技術水平，產品性能價格比的位置，在硬度、粗糙度、超聲技術等方面達到中國企業銷量、品種量*、企業中。第二是在經營規模上，保有在中國自產產品領域中銷售臺數和*占有率*位置，維護時代品牌在相關業內的“中國”度。

一、背景情況